三、广东花都偷练DVD内功

  就这样背着一包以前做的样品去了广州人才市场，一般招研发职位的都要求本科两年以上经验，我就找这样的公司，先问他们是不是非要本科，他会问我是什么情况，我说专科一年，他们一般都会犹豫一下，当我把一包以前开发的样品往他面前一放，并告诉他这些都是我开发的！他们就给了我面试通知单。
  这里涉及一个定位问题，我觉得家庭影音系统永不过时，正好花都一家做碟机的公司的通知我去面试，老板亲自面试我，他们之前做的是VCD的解码板，97，98年很是赚了很多钱，后来才知道老板鲍总真的象他自己说的一样，碟机行业没有人不认识他的。招我过来是做其他的项目，因为他并不看好碟机了，但我是想从事
DVD及周边的开发，因为单片机今天用这家，明天用那家，今天开发这个项目，明天开发那个项目，永远在同一层次做重复运动，必须找好方向，利用加班时间我请教我们正在做DVD开发的同事，（后来当了我干姐）这样半年我熟悉ESS的DVD程序，考虑到总不能真正从事这样的开发，于是再次辞工。

  四、深圳圆DVD开发梦

  由于带我入行的干姐已提前我一月辞工去了深圳，在她的鼓励下我决定来深圳意向也非常明确，不是开发DVD不做，低于5K不做！2002年9月1号正式在MTK代理商上班，DVD行业，MTK（台湾联发科技）完全敢超了ESS，客户是采用MTK方案的DVD整机生产厂家，手头根本忙不过来，偶尔要在原来的系统加上51系列单片机控制其他外围，在客户服务过程中我们都选中最低成本的方案，客户都很感激，业内也有了口碑，有些厂家更省事，直接问我，给你月薪12K愿不愿意过他们的工厂上班？如果没有看到其他方向我还真的会考虑呢？
  在这个公司，我们每天有工作餐，每天中午都和我们的销售经理聊天，听他讲与人打交道的快乐，和他分享做销售的辛酸和愉悦，那时他负责GPS全球卫星定位系统芯片的销售，日久彼此了解了，我也更加看清楚了做技术与做销售的区别，也在权衡做销售了。后来我们的销售经理出去开了公司，随之，我的人生也做了大的转折！

  五、卖Cadence PCB设计软件

  做技术到顶了就是这个样子了，再说，想做到核心，也只有在大公司的核心部门才行。象现在做的只不过是芯片的应用，当然在中国能第一时间那到好的方案做出产品不是说没有机会，广东花都的老鲍就是个活生生的例子。他做VCD解码板赚足了好几亿（在深圳这样的老板也不是很多的）但现实是如何保证能第一时间那到，似乎做技术很难达到这一点。冲动也好，激动也好，反正不想再做技术了。正好出去开公司的同事
不仅仅拿到了GPS模块的代理权，也拿到了Cadence PCB设计软件的代理权，以前每天的工作餐就有了感情基础，这会儿一拍即合！他一再解释我们的庙太小了，委屈你了。言下之意不可能给到什么待遇，3K大洋底薪开始了我的sales之路。
   那正好是2003年3月，中国正遭受非典的肆虐！本来不想见的，更找理由不见，两个月来一直在公司呆着，等到再不测体温了，出去得才越来越多！7月份我就拿到了康佳的合同。
   后来，发现了客户介绍客户这个方法，因为工程师只要不改行都在这个行业里无非就是从这个公司跳到那个公司，跳得越频繁给我介绍的公司越多，就这样半年来只要是用Allegro布板的工程师在深圳的几乎都有照面。第一年销售额已经超过了我们的预期。后来很多找上门的生意！由于在代理商那里的平台不象原厂那样方便，又生去意，与老板说明想法，正好这是Valor招人，恰恰是老板给我介绍给Valor的！

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